Un langage universel pour faciliter votre développement d’affaires à l’international

Que ce soit dans le cadre de la gestion des ressources humaines, de la gestion d’entreprise, de synergie d’équipe, du développement du plein potentiel de cadres, gestionnaires, et leaders, etc., le Concept NOVA a déjà amplement fait ses preuves!

Mais saviez-vous qu’il est aussi un instrument remarquable dans le cadre de vos relations et développements d’affaires à l’international?

En effet, le Concept NOVA permet de reconnaître, dans notre propre profil et ceux des autres, les attributs, les talents, les comportements et les motivations dominantes. Ceci permet donc, rapidement, d’avoir une plus grande compréhension de soi et des autres, pour ainsi mieux s’adapter et accueillir chaque situation (contexte, discussion, négociation, etc.) dans le respect de chacun.

Dans ce contexte, le Profil NOVA devient un merveilleux langage universel permettant des échanges qui sont davantage dans un espace de non-jugement. Vous devinerez que ceci facilite les discussions et permet de créer rapidement des liens, des relations enrichissantes et durables. C’est alors qu’il est possible d’accéder à de véritables échanges et partages authentiques, plutôt qu’à une lutte de pouvoir entre deux parties.
 

Les défis de la communication interculturelle 

Vous le savez sans doute, un des principaux défis des relations et du développement d’affaires à l’international est bien souvent la différence, autant au niveau du langage qu’au niveau de la culture inhérente à chaque pays. Le succès d’une négociation, d’une relation d’affaires ou d’un contrat à l’international peut parfois ne tenir qu’à notre capacité à communiquer avec l’autre, à notre compréhension de son identité. Il est alors primordial, dans ce contexte, de surmonter les barrières de la langue et des différences culturelles. Et c’est ce que le Profil NOVA peut vous apporter, pour ainsi permettre l’expansion de votre entreprise à l’international dans la joie, l’authenticité, le plaisir et la facilité!


Un langage universel, est-ce vraiment possible?

Pourquoi dit-on que le Profil NOVA est un langage universel?
C’est qu’il permet d’établir les préférences comportementales et les motivations profondes d’une personne ou d’un groupe, et donc d’aller directement au cœur de l’être humain.

De plus, son caractère intuitif, imagé et fluide fait de lui un langage à part entière, neutre et facile à comprendre, peu importe notre culture. Maîtriser les principes de base, comme les énergies des couleurs et les types de motivations, nous aide à ressentir au-delà des mots (et donc, du langage) l’ambiance, le contexte dans lequel se déroule une négociation, par exemple. Grâce à la compréhension que nous avons du non-verbal de nos interlocuteurs, nous sommes alors davantage en mesure d’évaluer la meilleure attitude ou le ton à adopter.

Une bonne stratégie dans un contexte de relations d’affaires à l’international est de commencer par faire preuve d’écoute et d’observation. Cela dit, ce n’est pas toujours évident d’assimiler et de comprendre de façon juste les différents éléments et informations qui nous sont partagés. Le Profil NOVA permet de faciliter ce processus, puisque vous serez en mesure de remarquer, de manière plus neutre et sans jugement, l’attitude, les comportements, les motivations profondes, les énergies et les croyances générales des individus qui vous entourent. Vous y découvrirez alors une tonne d’informations pertinentes qui vous aidera à tisser des liens, développer des relations agréables et authentiques, peu importe les personnes et les pays avec lesquels vous transigez.

Il vous sera donc plus facile de prendre le pouls du pays, de la ville et des habitants de l’endroit où vous vous trouvez. Par exemple, est-ce que le rythme de vie vous semble rapide, cacophonique ou plutôt posé et relaxe? Est-ce que les étrangers que vous abordez sont expressifs et souriants ou plutôt réservés et polis? Parfois, des détails aussi anodins que la manière dont les gens conduisent, l’organisation de la circulation routière ou la manière dont vous êtes accueilli dans un commerce ou un restaurant peuvent en dire long!

Une fois ces constats établis, il devient possible, en utilisant les concepts du Profil NOVA, de reconnaître l’énergie, les couleurs dominantes de l’endroit où l’on souhaite faire des affaires. Certains pays, par exemple, sont reconnus pour leur respect des traditions, des protocoles, des structures et de la hiérarchie. On y privilégie une attitude plus introvertie, polie, un ton posé et une certaine rigueur professionnelle, soit des caractéristiques d’une énergie de type « Verte ». Dans ce cas, si vous êtes un entrepreneur aux tendances « Rouge » ou « Jaune », vous aurez sans doute à faire preuve d’un peu plus de retenue dans vos relations avec ce type de pays.

Ailleurs dans le monde, ce sera toutefois le contraire : quelques minutes dans un colloque de réseautage vous permettront de constater que les gens issus de l’endroit où vous vous trouvez sont davantage interpellés par la spontanéité, la créativité, le charisme, ou encore un ton « droit au but », une poignée de main vigoureuse et une facilité à s’affirmer. Vous aurez peut-être alors à combattre vos tendances « Bleues » ou « Vertes » pour vous mettre de l’avant et prendre votre place.

Dans tous les cas, il ne faut pas oublier que l’énergie, les couleurs générales d’une culture, n’est pas le seul critère à prendre en compte. Les motivations profondes – d’un point de vue général ou encore inhérentes aux entreprises étrangères convoitées – sont un point de repère important dans le contexte de relation d’affaires. Reconnaître les différents types de motivations en jeu (cognitive, esthétique, altruiste, utilitaire, idéologique, individualiste) viendra compléter votre compréhension du milieu dans lequel vous évoluez… et facilitera vos négociations!


En conclusion

Une connaissance de son propre profil, de ses comportements naturels et de ses motivations profondes, autant au niveau personnel que professionnel, permet une plus grande adaptabilité en toute situation, autant au niveau de l’attitude que des communications. À noter qu’il ne s’agit pas ici d’effacer ou de masquer sa personnalité et ses motivations pour plaire à l’autre, mais bien de prendre conscience de nos comportements et de les nuancer, si nécessaire, afin de faire preuve de respect dans nos communications, et ce même dans un contexte ou le climat social n’est pas nécessairement aligné avec nos valeurs personnelles et professionnelles. Le Profil NOVA agit alors comme un pont entre les deux parties, et permet de sortir chacun de sa réalité individuelle, pour en créer une commune, qui rassemble plutôt que de séparer.

En terminant, vous avez apprécié cet article et vous aimeriez en savoir plus? Nous vous invitons à compléter votre lecture par le visionnement d’un Facebook live en compagnie de Jasmine Bélanger, Créatrice du Concept NOVA, et Josyane Bissonnette, Directrice des opérations et des formations, qui discutent du Profil NOVA dans le cadre de développement d’affaires à l’international. Cliquez ICI pour visionner la vidéo.

De plus, si vous n’avez jamais vu à quoi ressemble un Profil NOVA et aimeriez explorer cette avenue, sachez que vous pouvez recevoir un exemple de profil NOVA gratuit, par courriel, en remplissant le formulaire suivant : cliquez ici pour recevoir un exemple de Profil NOVA gratuit.

Pour en savoir plus sur ce que le Profil NOVA peut vous apporter dans le cadre de votre développement d’affaires à l’international, nous vous invitons à contacter notre équipe en cliquant ICI.

Nous serions également heureux de vous accueillir au sein de notre groupe Facebook « Rayonnez vos couleurs »! Nous partageons régulièrement, à l’intérieur de ce groupe, des ressources en lien avec le Concept NOVA et le déploiement de votre plein potentiel. N’hésitez pas à interagir avec nous!

Publié le 2019/07/26
par L'équipe NOVA

 

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